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母婴店如何运用“免费和互推”策略,实现客源暴涨!

发布于 2019-06-10  浏览 193 次
     端午节与学员聚餐,与某学员聊到“免费与互推营销”的话题,他说他的店铺也采用“免费与互推营销”策略,整合了好几家店铺一起推广,但是效果相当不理想,纯属瞎折腾。
     后来我问他是怎么做的。他说:“我在各大商场开母婴店,与几家连锁餐饮店、服装店等一起合作,进行免费与互推,具体就是各家出一些有较大折扣、甚至免费的商品或优惠券,进行互推引流,同时也积极参与各店铺所在商场的促销引流活动等。但是效果非常不好,几乎没有起到引流作用!”
     听到这里,我打断了他,并不是“免费与互推营销”无用,而是没有用对方法。下面我同样通过一个母婴店“免费与互推营销”案例来告诉他正确的方法,同样解析怎么做好“免费与互推营销”。
     我一个同样做母婴店的老友,他的店铺生意都比较好,如果说是开了几年的有口碑的老店铺就算了,关键是他开的新店铺,同样有很多客户。而他用到的方法就是“免费营销”。
     在2017年的时候,他的母婴店生意一直很一般,但那时他商店的隔壁开了一家“婴幼儿游泳中心”,同样,一开始这家游泳中心作为新兴产业同样生意不好,推广不易。
     后来我这个老友突发奇想,与这家游泳中心达成协议,进行互推,具体做法以优惠策略来说明:原价160元的婴儿游泳专用洗护套装和原价240元的游泳券(10次),总计400元,作为免费赠品,送给充值VIP会员。
无论是在游泳中心还是他自己的母婴店,顾客进店消费,工作人员就会向顾客推荐充值VIP,只需要充值380元,就能获赠价值400元赠品,同时还附送限期打折券及其他优惠条件刺激客户复购。
案例解析:
相信做母婴店的朋友,已经发现其中的价值,那么这里面到底有些什么门道呢?
1. 在格局观方面:同行业整合,共促行业消费;
2. 刺激新兴体验,刺激复购,在同行中造就服务优势及老顾客优势;
3. 实际营收策略:优惠的专用洗护套装,进价只有60来块,而且整个套装只够游泳用4-6次,所以要想继续免费将游泳券用完,再次购买游泳套装是必然的;
4. 借由新增项目,带动周边,毕竟母婴店不只是售卖洗护套装的,借此机会将其他产品进行推销,将产品消费引导为品牌消费;
5. 投放问路,扩增产业,老友在之前就看中“婴幼儿游泳中心”项目,借此合作的机会进行项目试探。
目前,老友借上次的机会,发现母婴店和“婴幼儿游泳中心”契合度非常好,在新的商圈已经有自己并行运营两类店铺,现在又将合作对象瞄向了商场小型儿童游乐场、体验式VR、早教等项目。
根据案例,我们可以看到,“免费与互推营销”的要点有:
1. 同行业联动性:我们学院范的最大的错误就是没有考虑到同行业的联动性,与餐饮、服装店等商家合作,严重缺乏目标客服群体划分;
2. 免费或优惠政策的巧妙制定,让自己立于不败之地;
3. 为客户提供更多、更新鲜且更好的体验感;
4. 合作协议等。


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